/PME du transport) : renouvellements, ventes additionnelles (upsell / cross-sell), fidélisation. Comprendre les enjeux...
de votre portefeuille clients (TPE/PME du transport) : renouvellements, ventes additionnelles (upsell / cross-sell), fidélisation...
à closer des deals de 50K€+ d'ACV sur des cycles de 6 mois minimum. L'upsell seul ne suffit pas. Produit technique...
, sur un segment PME / SMB (Small & Medium Businesses) : upsell, cross-sell, fidélisation et réduction du churn. Les atouts qui... de commerciaux sédentaires Définir, suivre et piloter les KPIs d’activité et de performance commerciale (acquisition, upsell, churn...
-sell / upsell) Assurer un suivi rigoureux via le CRM et un reporting régulier Être garant de la satisfaction client...
: Développer les comptes existants (cross-sell / upsell) Assurer un suivi rigoureux via le CRM et un reporting régulier Être...
: Développer les comptes existants (cross-sell / upsell) Assurer un suivi rigoureux via le CRM et un reporting régulier Être...
upsell Garantir la rigueur et l'homogénéité des pratiques au sein de l'équipe Structurer les revues de compte, escalades... Identifier et activer les opportunités d'upsell et de cross-sell (contenu, multi-pays, nouvelles BU) Intervenir en sponsor...
) Développer le business (leads, partenariats, upsell, événements) Embarquer les parties prenantes internes (notamment... sur le terrain comme dans l'analyse - Développer le business (leads, partenariats, upsell, événements) Capacité à interagir...
, en transformant les opportunités en ventes durables. Maximiser la valeur du portefeuille existant via l'upsell, en proposant...