NegociosCómo motivar a mis vendedores

El trabajo de ventas es muy duro y si tienes un equipo de vendedores a tu cargo tendrás que saber motivarlos porque están sometidos a mucha presión. Si eres un gestor de equipos tendrás que saber crear una atmósfera laboral propicia y que incentive el trabajo . Con un buen trabajo de gestión podrás mejorar el ambiente e incrementar las ventas. En Perudalia.com te contamos cómo motivar a tus vendedores para convertirlos en un equipo de éxito.

1. Debes programar reuniones con el personal de ventas, enfocadas a tu equipo. No deben estar centradas en discutir lo que se hace mal o no funciona. Debes dejar que tus empleados expresen sus opiniones, puntos débiles, problemas y preocupaciones que tengan en su rutina laboral. En este tipo de reuniones se puede encontrar la clave que provoca la presión laboral y ante todo te ayudará a descubrir los principales problemas de motivación antes de que lleguen a afectar al rendimiento laboral. En estos encuentros con tu equipo debes preguntar a tus vendedores qué les motiva. Verás cómo hay empleados que se sienten más motivados por el dinero y habrá otros que se sentirán atraídos por otro tipo de incentivos.

2. Debes ser capaz de capacitar a tu equipo de ventas . Y hay varias maneras de hacerlo para elevar su motivación y que sean más productivos. Es recomendable que elijas a los mejores vendedores para que entrenen a los compañeros y les den buenas pautas. Es una buena manera de reconocer las estupendas habilidades de tu equipo y encima incentivar la interacción. Otra vía para mejorar la motivación es hacer una visita de campo para conocer a un equipo de ventas que tenga mucha productividad. También puedes llevarlos a charlas de coaching,para aprender a vender productos en poco tiempo y que aprendan estrategias eficaces de venta. Tras unas sesiones debes proponer que practiquen con buenos discursos para vender productos y servicios.

3. Para fomentar la motivación también puedes buscar un buen asesor para que capacite a tu equipo de ventas. Busca un buen experto que tenga muy claro el control y manejo del tiempo. Y que sea capaz de dar una estupenda formación práctica y amena para tu equipo. Para motivar a tu equipo elige a un mentor que sea un buen ejemplo para los empleados. Si esta figura influye de forma positiva en el equipo de ventas podrás recompensar con incentivos; si consigue elevar el espíritu y motivar a todos los empleados aumentando las ventas, será una estupenda forma de mejorar el trabajo.

4. Es recomendable invertir en herramientas que incentiven las ventas. Debes estar seguro de que la gestión de relaciones con el cliente, mejora el ambiente de ventas y es que existen muchas formas de conseguir mejoras en este ámbito. Puede ser un correo masivo, una aplicación para smartphones o un buen informe algunas de las formas de mejorar el rendimiento de tus vendedores. Conseguirás ayudarle a superar sus metas y motivarle a que siga así. Es importante dedicar un tiempo a este tipo de herramientas porque son muy eficaces para mejorar e incentivar el trabajo de los vendedores.